Los modelos de precio asignan riesgo. No crean calidad por sí solos.
Precio fijo
Mejor cuando el alcance es realmente estable y la definición de “listo” es precisa. Riesgoso cuando los requisitos aprenderán de usuarios — aparecen change orders.
Time and materials (T&M)
Mejor cuando el discovery es continuo y quieres flexibilidad. Riesgoso sin cadencia de demos o tope — puedes financiar thrash.
Precio por sprints / capacidad (a menudo lo mejor)
Compras capacidad fija por un periodo con entregables semanales y backlog claro. Mantienes flexibilidad con un cerco de presupuesto.
Regla de decisión
- Rebanada estable y bien especificada → fijo o fase con tope puede funcionar.
- Producto que evoluciona → sprints o T&M con aceptación semanal.
- Riesgo desconocido de IA/integración → discovery de pago primero, luego sprint.
En ConaiSoft preferimos capacidad por sprints transparente con demos que puedes aceptar — el modelo comercial encaja con cómo se construyen los productos de verdad.